Kā izveidot un uzsākt veiksmīgu reklāmas kampaņu

Lai palielinātu jūsu izredzes gūt panākumus, mēs esam apkopojuši visus nepieciešamos elementus, kas jums būtu jāapvieno, lai izveidotu reklāmas kampaņu, kas efektīvi strādā no sākuma līdz beigām.

Reklāmas kampaņas ir katra uzņēmuma izaugsmes neatņemama sastāvdaļa un var palīdzēt uzņēmumiem sasniegt dažādus mērķus, piemēram, piesaistīt jaunus klientus un palielināt pārdošanas apjomu. Ir vairāki reklāmas kampaņu veidi, taču jums vajadzētu koncentrēties uz kampaņu, kas ir atbilstoša jūsu uzņēmuma biznesa mērķiem, kurus vēlaties ar tās palīdzību sasniegt. Izmantojot tik daudz mārketinga KPI, cik nepieciešams, lai izsekotu reklāmas kampaņu efektivitātei, ir viegli saprast un analizēt, kas darbojas un kas ne. Šajā rakstā mēs pievērsīsimies dažādiem reklāmas kampaņu veidiem, pastāstīsim, kā izveidot un uzsākt veiksmīgu reklāmas kampaņu, kā arī iepazīstināsim jūs ar dažiem lieliskiem reklāmas kampaņu piemēriem, no kuriem var pamācīties.

Kas ir reklāmas kampaņa?

Reklāmas kampaņa ir stratēģiska mārketinga pieeja produkta/pakalpojuma vai uzņēmuma mērķa reklamēšanai, izmantojot dažādu veidu medijus, tostarp, bet ne tikai, e-pasta mārketingu, sociālo mediju kampaņas, drukāto reklāmu, radio, televīziju, maksu par klikšķi (PPC). Mārketinga kampaņas galvenais mērķis ir piesaistīt jaunus klientus un palielināt peļņu. Tomēr mārketinga kampaņas mērķis var būt arī potenciālo pirkumu ģenerēšana, veicināšana, zīmola atpazīstamības veidošana, paplašināšanās uz jauniem tirgiem utt. Veiksmīga reklāmas kampaņa ir kampaņa, kas ir sasniegusi savus mērķus.

Reklāmas kampaņu veidi

Kā jau minējām sākumā, pastāv daudzi kampaņu veidi, taču, lai jūsu kampaņa būtu veiksmīga un sasniegtu vēlamos rezultātus, jums jākoncentrējas uz kampaņu, kas ir atbilstoša jūsu biznesam un var sasniegt jūsu mērķauditoriju vidē, ko viņi izmanto, skatās vai klausās. Šeit ieskatam piedāvājam īsumā izskatīt 7 veidu reklāmas kampaņas, kuras varat izmantot, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus.

• Tradicionālo mediju kampaņa

• Produktu reklāmas kampaņa

• E-pasta kampaņa

• Sociālo mediju reklāmas kampaņa

• SEO

• Apmaksātu atslēgvārdu kampaņa

• Satura reklāmas kampaņa

• PR (sabiedriskās attiecības)

Tradicionālo mediju reklāmas kampaņa

Par tradicionālu varam saukt reklāmas kampaņu, kas nav digitāla vai tiešsaistes. Tradicionālie reklāmas kanāli ietver:

Prese – avīzes un žurnāli

Telemārketings – tālrunis, īsziņas

Tiešais pasts – brošūras, katalogi, reklāmas vēstules, pārdošanas katalogi utt.

Apraide – radio un televīzija

Vides reklāma – reklāmas stendi, LED ekrāni, veikalu izkārtnes, autobusu pieturu plakāti, auto uzlīmes u.c.

Līdz ar digitālā mārketinga kanālu pēdējo gadu straujo attīstību tradicionālais mārketings bieži vien netiek novērtēts. Tomēr tradicionālajiem reklāmas kanāliem joprojām ir vieta patērētāju ikdienas dzīvē, tāpēc tos nevajadzētu atstāt novārtā. Parasti tradicionālās reklāmas kampaņas ir iedarbīgākas un neaizmirstamākas salīdzinājumā ar digitālā mārketinga kampaņām, taču tās ir arī dārgākas, un ir grūtāk izmērīt to veiktspēju un panākumus.

Produktu reklāmas kampaņa

Ja tikko esat izstrādājuši jaunu produktu un vēlaties, lai cilvēki to iegādātos, ir maz ticams, ka tas notiks, ja viņi pat nezina, ka tas eksistē. Tādos gadījumos tiek veiktas produktu kampaņas. Produkta reklāmas kampaņa ir process, kurā produkts tiek “ienests” patēriņa tirgū, to reklamējot un beidzot pārdodot klientiem. Produkta reklāmas kampaņas mērķis ir radīt pieprasījumu un veicināt produkta lietošanu. Produktu reklāmā ir svarīgi koncentrēties uz produkta pozicionēšanu, kā arī pārliecināties, ka klients saprot, kas īsti ir šis produkts un kā tas varētu padarīt viņu dzīvi labāku. Primāri pie šāda veida kampaņam strādā produktu reklāmas speciālists. Tomēr veiksmīgu kampaņu palīdz radīt arī satura speciālisti, SEO eksperti, tirgus analītiķi un citi.

E-pastu reklāmas kampaņa

E-pastu reklāma ir digitālās reklāmas kanāls, kas izmanto e-pastu, lai reklamētu jūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus. Tas ir spēcīgs rīks, kas palīdz pārvērst potenciālos klientus par maksājošiem klientiem. E-pasta reklāmas kampaņa ir saskaņots e-pasta ziņojumu kopums, ko uzņēmums sūta klientiem vai potenciālajiem klientiem noteiktā laika periodā. Katrai e-pasta reklāmas kampaņai ir noteikts mērķis, ko sauc par aicinājumu uz darbību (call-to-action (CTA)). Šie CTA var būt dažādi, piemēram, mudināt adresātus reģistrēties semināram, veikt pirkumu, lejupielādēt reģistrācijas anketu utt., un to mērķis ir piesaistīt adresātus jūsu uzņēmumam, rosināt veikt vairāk pirkumu un veicināt pārdošanas apjomu.

Sociālo mediju reklāmas kampaņa

Mūsdienās sociālajos medijos ir visi – gan jūsu klienti, gan potenciālais klients, gan konkurenti. Šī iemesla dēļ sociālie mediji ir obligāts mārketinga kanāls katram uzņēmumam, jo ​​tā ir vieta, kur varat sasniegt savu mērķauditoriju un nodrošināt, ka jūsu zīmola balss tiek sadzirdēta. Sociālo mediju kampaņa ir virkne koordinētu mārketinga aktivitāšu, lai stiprinātu vai palīdzētu sasniegt biznesa mērķi, izmantojot vienu vai vairākas sociālo mediju platformas. Šīs sociālo mediju platformas ietver:

Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Tik Tok un daudzas citas platformas. Sociālo mediju kampaņas ir efektīvas ne tikai potenciālo pirkumu ģenerēšanai un pārdošanas apjoma palielināšanai, bet arī daudzām citām svarīgām lietām. Ja tas ir labi paveikts, sociālo mediju kampaņas var palielināt jūsu vietnes trafiku, palielināt jūsu e-pasta sarakstu un uzlabot vispārējo zīmola tēlu un jūsu uzņēmuma iesaisti. Tās ir viena no lētākajām metodēm mārketinga mērķu sasniegšanai un dažādu veidu kampaņu realizēšanai.

SEO

Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) ir jebkuras digitālā mārketinga stratēģijas galvenā sastāvdaļa. SEO kampaņa ir stratēģisks darbs, lai optimizētu lapu vai vietni, lai tā iegūtu augstāku vietu populārāko meklētājprogrammu, piemēram, Google, Bing un Yahoo, meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP). Lai SEO kampaņas būtu efektīvas un sasniegtu savus mērķus, tās bieži ir ilgtermiņa projekti, kas ietver dažādas sastāvdaļas. Tie ietver atslēgvārdu izpēti, lapas optimizāciju, satura auditu, SEO analīzi, SEO pārvaldību, saišu veidošanu un daudz ko citu. Ir svarīgi zināt SEO priekšrocības un ieguldīt laiku un budžetu tā apgūšanā. Neatkarīgi no tā, kā jūs izvēlaties reklamēt savu produktu vai pakalpojumu, jūs nevarat izlaist SEO.

Atslēgvārdu kampaņa

Apmaksāta atslēgvārdu reklāmas kampaņa ir digitālās reklāmas veids, kas ļauj atlasīt noteiktas mērķauditorijas ar konkrētiem atslēgvārdiem. Tas ir viens no populārākajiem PPC reklāmas veidiem, kurā uzņēmumi maksā par to, lai viņu reklāmas tiktu parādītas meklētājprogrammu rezultātu lapu augšdaļā konkrētam atslēgvārdam.

Satura mārketinga kampaņa

Satura mārketings ir svarīgs, jo tas sniedz atbildes uz jūsu auditorijas jautājumiem. Satura reklāmas kampaņa ir stratēģiska mārketinga pieeja, kas vērsta uz vērtīga, atbilstoša un konsekventa satura izveidi un izplatīšanu blogu ierakstos, gadījumu izpētes, e-grāmatu, infografiku utt. veidā, lai piesaistītu un noturētu klientus. Uzņēmumi izmanto satura reklāmas iespējas, lai piesaistītu uzmanību savam zīmolam, potenciālos klientus, palielinātu zīmola atpazīstamību un uzticamību, izveidotu tiešsaistes kopienas un galu galā palielinātu pārdošanas apjomu tiešsaistē.

Mārketinga kampaņu nozīme

Mēdz teikt – bez pārdošanas nav uzņēmuma. Vai bez reklāmas  kampaņām, kas informē pasauli par jūsu produktu vai pakalpojumu un galu galā veicina pārdošanu, maz ir vispār kāda jēga uzsākt un uzturēt biznesu? Viens no lielākajiem jebkura biznesa izaicinājumiem ir sasniegt atbilstošu mērķauditoriju un motivēt potenciālos klientus veikt vēlamo darbību un galu galā pārvērst tos par maksājošiem klientiem. Reklāmas kampaņa ir spēle, kas maina pašu spēli un ļauj sasniegt savus klientus un potenciālos pirkumus un nodrošināt pārdošanu ilgtermiņā.

Šeit ir 3 citi galvenie reklāmas kampaņu ieguvumi, kas attaisno to nozīmi:

Padariet savu zīmolu redzamu

Neatkarīgi no tā, vai reklāmas kampaņu veicat, izmantojot sociālos medijus, tradicionālos kanālus vai jebkādu citu reklāmas veidu un kanālus, jūs palīdzat uzlabot pārdotā produkta vai pakalpojuma atpazīstamību. Jo lielāku atpazīstamību nodrošināsiet savam piedāvājumam, jo ​​lielāka iespēja, ka cilvēki izlems to iegādāties. Turklāt, padarot savu zīmolu redzamu, tas palīdz attīstīt uzticamību.

Attīstiet uzticamību

Izplatot konsekventas ziņas, pieturoties pie vērtībām un saglabājot konsekvenci, jūs veidosiet uzticamību savam produktam vai pakalpojumam. Šī uzticamība ir ļoti svarīga, jo, tiklīdz jūsu auditorija jums uzticēsies, viņi, visticamāk, pievērsīs uzmanību jūsu turpmākajām ziņām un noklikšķinās uz jūsu reklāmām, lai uzzinātu vairāk par jūsu piedāvājumu un, iespējams, kļūtu par maksājošu klientu. Apvienojiet to ar nevainojamu stratēģiju, un ar savu biznesu varat sasniegt jebko.

Palīdz jums apgūt un izprast savu tirgu

Plānojot, veidojot un uzsākot dažādas reklāmas kampaņas, jūs iegūsiet izpratni, kas jūsu uzņēmumam der un kas ne. KPI metrika var jums palīdzēt šajā jautājumā un sniegt pietiekami daudz zināšanu par to, ko varētu uzlabot un kas varētu būt pilnīga laika un naudas izšķiešana. Mācoties, jūs veidosit dziļāku izpratni par tirgu un savu mērķauditoriju un apgūsit mārketinga kampaņas, lai tās sasniegtu savus mērķus un uzdevumus.

Kā izveidot un uzsākt reklāmas kampaņu

Veiksmīgas reklāmas kampaņas izveide un uzsākšana var izklausīties kā neiespējamā misija, ja jums tas ir jādara pirmo reizi. Reklāmas kampaņas efektivitāte un panākumi ir atkarīgi no daudziem faktoriem – daži no tiem ir ārpus jūsu kontroles, bet citi ir pilnībā atkarīgi no jums un no tā, kā jūs plānojat un izveidojat katru savas kampaņas sastāvdaļu. Lai palielinātu jūsu izredzes gūt panākumus, mēs esam apkopojuši visus nepieciešamos elementus, kas jums jāsamontē, lai izveidotu mārketinga kampaņu, kas darbojas no sākuma līdz beigām.

• Nosakiet kampaņas mērķus

• Definējiet kampaņas budžetu

• Skaidri definējiet savu mērķauditoriju

• Izveidojiet unikālu vērtības piedāvājumu

• Izveidojiet saistošu saturu un uzmanību piesaistošus elementus

• Izveidojiet aicinājumu uz darbību

• Izplatiet un reklamējiet savu saturu

• “Palaidiet” kampaņu

• Veiciet rezultātu analīzi

• Tā turpiniet!

Nosakiet savas kampaņas mērķi

Sākumā jums ir jāizdomā, ko vēlaties sasniegt ar savu reklāmas kampaņu. Kāds būtu kampaņas mērķis – potenciālo pirkumu ģenerēšana, jauna produkta vai pakalpojuma reklamēšana, vairāk reģistrēšanās, lielāka trafika piesaistīšana jūsu vietnei…? Jums ir jānosaka SMART (specifiski, izmērāmi, sasniedzami, reāli un savlaicīgi) mērķi, lai kampaņa būtu mērķtiecīga un virzītos pareizajā virzienā.

Nosakiet kampaņas budžetu

Kad esat noteicis kampaņas mērķi, nākamais solis ir izlemt, cik daudz esat gatavs ieguldīt savos reklāmas pasākumos. Padomājiet par visām izmaksām, kas jums būs jāiekļauj budžetā, tostarp satura un dizaina izveide, faktiskā kampaņas izveide, veicināšana, kanālu pirkšana utt.

Skaidri definējiet savu mērķauditoriju

Plānojot mārketinga kampaņu, viena no pirmajām lietām, kas jāapdomā un skaidri jādefinē, ir tas, uz ko jūs to mērķējat. Lai pārliecinātos, ka kampaņa sasniegs savu mērķi, jums ir jāpārliecinās, ka tā uzrunās jūsu klientu. Nav mērķtiecīgi uzsākt reklāmas kampaņu, kuras mērķauditorija ir pārāk plaša un mērķējat uz visiem potenciālajiem klientiem vienlaikus — jūsu uzmanības sašaurināšanai un mērķauditorijas atlasei ir jābūt galvenajai prioritātei.

Izveidojiet unikālu vērtību piedāvājumu

Mārketingā unikāls vērtības piedāvājums (UVP) ir ziņojums, kas skaidri norāda jūsu potenciālajiem klientiem, kādu labumu viņi gūs no jūsu produkta vai pakalpojuma un ar ko tas atšķiras no citiem līdzīgiem piedāvājumiem tirgū. Lai pareizi veiktu šo mārketinga kampaņas izveides un palaišanas procesa posmu, jums ir jāietver sevi mērķauditorijā. Kādu problēmu tieši jūsu produkts atrisina jūsu klientam? Kā teiši jūsu produkts vai pakalpojums sniedz labumu jūsu klientam? Ar ko jūs atšķiraties no konkurentiem? Atbildes uz šiem jautājumiem ir jūsu vērtības piedāvājums – vērtība, ko varat sniegt, lai palīdzētu klientiem vai klientiem uzlabot savu uzņēmējdarbību vai atrisināt kādu viņu problēmu. Lai pamatotu šos apgalvojumus, noteikti sniedziet reālus piemērus, kā esat palīdzējis citiem sasniegt to pašu.

Uzmanību piesaistošs saturs

Tātad jums jau vajadzētu zināt, ar ko jūs runājat. Tālāk rodas jautājums, ko jūs grasāties teikt? Saturam, ko gatavojaties izveidot savai mārketinga kampaņai, ir ne tikai jāuzrunā jūsu pircēja personība, bet arī ir jābūt saskaņotam ar jūsu piedāvāto vērtību, jāpamato jūsu argumenti un jāpamato jūsu apgalvojumi. Nekoncentrējieties uz 5000+ vārdu gariem bloga rakstiem, jo ​​tos lasītu tikai daži cilvēki. Tā vietā koncentrējieties uz tāda veida satura izveidi, kā infografikas, informatīvie materiāli, gadījumu izpēte, videoklipi un cita veida saturs, kas ir viegli patērējams un tikmēr izraisa interesi par jūsu zīmolu. Veiksmīgai mārketinga kampaņai ir jābūt arī kādam “burkānam” — konkrētam piedāvājumam, kuru cilvēki nevēlētos palaist garām. Atkarībā no piedāvātā produkta vai pakalpojuma varat piedāvāt bezmaksas izmēģinājuma versiju, ierobežotu atlaidi, bezmaksas web semināru, bezmaksas konsultācijas vai e-grāmatu. Neatkarīgi no tā, ko nolemjat piedāvāt, pārliecinieties, vai tas atbilst aktivitātei, ko vēlaties veikt pēc kampaņas.

Aicinājums uz darbību

Neaizmirstiet iekļaut aicinājumu uz darbību call-to-action (CTA)! Neatkarīgi no reklāmas kampaņas veida, koncentrēsities uz to, lai būtu skaidrs un nepārprotams CTA.

Izplatiet un reklamējiet savu saturu

Izcila satura izveide ir obligāta prasība, taču ar to nepietiek – saturs palīdzēs jūsu reklāmas pasākumiem tikai tad, ja cilvēki to lasīs. Kad esat izveidojis saturu savai mārketinga kampaņai, ir pienācis laiks to izvietot savos reklamas kanālos. Lai efektīvi reklamētu savu saturu, jums ir jānoskaidro, kur uzturas jūsu klienti – vai tas ir sociālajos medijos, vietnēs vai forumos? Reklamēšana vairākos kanālos vienmēr ir efektīvāka.

“Palaidiet” kampaņu

Redziet, šī “misija” nebūt nav ti neiespējama! Ja šī ir jūsu pirmā reklāmas kampaņa vai pasākums, ko organizējat, visas šīs darbības jums var šķist nedaudz grūtas un mulsinošas, taču, jo vairāk kampaņu jūs uzsāksiet un, jo vairāk prakses un pieredzes iegūsiet, jo ar laiku labākus rezultātus sasniegsiet.

Datu analīze

Taču tās vēl nav beigas. Lai gan jūs to veicat pēc kampaņas palaišanas, pēdējie divi soļi ir ļoti svarīgi. Reklāmas kampaņas ir domātas analizēšanai – no kampaņas tiek savākts tik daudz datu, ka neko nedarīt ar tiem, ir milzīgs zaudējums. Datiem ir jābūt mārketinga speciālista labākajiem draugiem, jo ​​tie sniedz jums visu nepieciešamo ieskatu, lai uzlabotu jūsu turpmākās kampaņas, un parāda, kas īsti nedarbojās, lai jūs varētu labot kļūdas. Vienvārdsakot, dati palīdz mums atbildēt uz jautājumu, vai kampaņa bija efektīva un vai tā sasniedza savu mērķi.

Tā turpiniet!

Kad reklāmas kampaņa ir beigusies, tas nenozīmē, ka arī attiecībām ar iegūtajiem potenciālajiem pirkumiem vajadzētu beigties. Patiesībā tam vajadzētu būt pilnīgi pretēji — turpiniet sūtīt šiem potenciālajiem klientiem atbilstošāku informāciju, pastāstiet viņiem vairāk par savu uzņēmumu un izglītojiet viņus par tēmām, kas saistītas ar jūsu produktu vai pakalpojumu un problēmām, ar kurām viņi saskaras. Turpiniet dialogu, līdz jūsu uzņēmums kļūst uzticams un autoritatīvs. Galu galā visas jūsu pūles atmaksāsies. Protams, tas nenotiks vienas dienas laikā, šie procesi prasa laiku, taču, tiklīdz klienti būs gatavi pirkumam, tie nonāks pie jums. Esiet pacietīgi, turpiniet strādāt un mācieties, mācieties, mācieties!